人工智能是一个强大的工具，但不是魔杖。技术的应用需要思想和奉献精神，尤其是在法律和保险等传统行业中，Luminance和Omnius分别采用这种方式。两家公司的创始人Emily Foges和Sofie Quidenus-Wahlforss在Disrupt Berlin的舞台上对此发表了深刻的见解。

Luminance使用AI和自然语言处理来帮助律师事务所更快地处理文件，而不是代替律师，而是提供更多情报和分析(可能数百页或数千页)，从而节省时间和金钱。全能将AI不仅适用于保险索赔的文本，还适用于处理索赔的过程，不仅确保在文件编制方面而且在诸如支出之类的结果中都保证了快速性。

Omnius通过多个小轮和赠款筹集了约3000万美元，而Luminance主要在A和B轮中筹集了约2300万美元。

我已经在此处编辑了会话并对其进行了上下文化，但是您也可以在下面查看整个面板。我已对可读性进行了一些小的更改，但大部分内容保持不变。属于Emily的报价单在左侧，而Sofie的报价单在右侧。

我想听听创始人的第一件事就是他们为什么选择这些行业，为什么现在呢?毕竟，法律和保险是过时的，有些甚至会以多种方式倒退。他们怎么能确定这是一个机会，而不是愚蠢的?

艾米丽·佛格斯(Emily Foges)(亮度)：实际上，它与技术的功能有关。我们从可以阅读多种语言的技术开始，然后我们研究了哪些行业将从中受益最大。就是这样。

我认为时间是战斗的80%;法律专业人士已经准备好接受这种技术的使用这一事实比任何事情都幸运。但是企业数据的爆炸式增长使律师无法应付他们需要的阅读和所有文档，因此市场已经准备就绪。

索菲·奎德努斯·沃尔夫斯(Omnius)：我认为我们来自非常相似的背景。我们从一个水平的层次开始，对文档有深入的了解，并且在某种程度上，我们已经理解，如果您真的想实现业务价值，那么您需要进入一个垂直的层次。

我们有不同的垂直领域可供选择：制造，法律，制药...那么，那么，好吧，哪个领域是尚未转变的最大领域?我们是否看到决策者意识到需要做某事?他们有钱吗?

对于所有新成立的保险公司，例如Lemonade，WeFox，Coya，保险技术界当然都承受着很大的压力，因为它们声称要在几分钟内解决索赔。因此，像Alliance这样的大人物们变得紧张起来。另一方面，在技术方面，您会看到计算能力方面的改进，更多的数据访问方式，更灵活的模型。所以我们认为，行业已经准备就绪，技术已经准备就绪，我已经准备好建立一个大公司。这是我的第四家公司，我当时想，我将建立一些庞大的公司。所以一切都准备就绪。

但是，他们并没有称他们为传统产业。这些领域以及一些公司已经存在了数十年甚至一个世纪甚至更长的时间。坦率地说，这意味着遗留系统和遗留人员可能无法更改。艾米莉(Emily)对此有一些令人惊讶的统计数据，而索菲(Sofie)则提倡一种类似于AI的方法来分类和选择客户。

艾米丽：他们中的一些人比其他人准备得更充分，我认为还没有准备好的人需要真正赶上，因为我们很快就达到了临界点。我们只有三岁半，但是我们在全球已有185家律师事务所签约。有趣的是，准备最充分的人是英国以外，美国以外的律师事务所。首先是欧洲律师事务所，亚太地区的律师事务所，南美和中美洲的律师事务所。他们准备好了，因为说实话，商业压力更大。然后，来自美国和英国律师事务所的压力也随之而来。

索菲：我们认为，很酷，这种转变已经在发生。但是过了一会儿，2018年，我们就像，好吧，这个市场的发展速度没有我们想象的那么快。我们研究了概念验证，与保险公司合作的飞行员，哇，欧洲的每个大型保险公司都希望有一个AI飞行员项目，但是谁真正准备好开始AI全面生产呢?

对于每个试图从零开始改变行业的初创企业，我都可以真正向他们建议：对客户进行分类。谁是落后者，谁是早期采用者，谁是早期主流，是创新者?然后，我们与董事会一起决定，好吧，我们只专注于创新者和早期采用者，其余的应该等待，或者我们都可以互相等待-但我们不能浪费时间。

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