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谢尔曼非常了解这个行业，曾在Anheuser Busch和酒精巨头的ZX Ventures孵化器担任过律师。他说，正是通过这项工作，他开始怀疑为什么只有0.2%的啤酒购买是在网上进行的。他建议，答案基本上是监管性的，在不同的州有不同的规则，但每个规则都遵循某种形式的三级体系-酒精由一组企业生产，由另一组企业分发并最终出售给消费者减少了三分之一。这意味着啤酒厂可能会因在线销售啤酒而陷入法律纠纷。
谢尔曼说他的创业公司TapRm该公司已筹集了150万美元的资金，通过“查找已存在的独特许可证并将某些许可证(将某些许可证)整合在一起”来适应这些规则，最终使其能够找到“将这些层级结合起来的合法方法”。
换句话说，TapRm既可以充当分销商又可以充当零售商。因此，它与啤酒厂合作，将其啤酒出售给600多家酒吧，餐馆和超市，但也允许他们通过品牌网站将啤酒直接出售给消费者。实际上，Sherman说TapRm奖励啤酒厂优先考虑在线销售。
他说：“我们将所有网上销售的产品全部返还一部分，因此他们有动力将流量推向他们的……网站。”“如果您通过TapRm进行销售，则根据您的数量，每种情况下可以返还2至8美元。”
谢尔曼(Sherman)承认，作为消费者，您可能会很高兴“在一周中的任何一天都走这条路来获得科罗娜(Corona)或喜力(Heineken)”-如果是这样，您可能没有任何理由向TapRm购买。但是，如果您是在商店中找不到的啤酒厂爱好者，或者您只是因为“厌倦了必须依靠货架上的东西”而想尝试一些新的东西，然后在线购买可能是您最好的选择。
着眼于使精酿啤酒厂能够向消费者销售，而不是简单地充当实体酒商店的交付系统，这也是TapRm与Drizly等初创公司的区别所在。
此外，该公司拥有自己的在线市场，并在其不同的在线商店中提供啤酒推荐。当我想知道是否有客户担心这家创业公司推广竞争性啤酒厂时，Sherman说他没有受到任何投诉，因为啤酒厂将TapRm市场视为“另一家零售店”。
他补充说：“我们永远不会追加销售和交叉销售完全具有竞争力的产品。”
该初创公司目前在整个纽约州提供服务，在布鲁克林提供两个小时的服务。谢尔曼说，他仍然专注于“在纽约市建立自己的足迹”，但他还计划明年在另外三个城市开展业务。
资金由The Broe Group牵头，VU Venture Partners，Branded Strategic Hospitality等参与。
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